大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于藥品銷售的業(yè)務(wù)管理的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹藥品銷售的業(yè)務(wù)管理的解答，讓我們一起看看吧。

醫(yī)藥銷售的十大潛規(guī)則？

① 顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

② 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

③ 沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。

⑤ 沒有好的產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品。

⑥ 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

⑦ 成功不是運氣，而是因為有方法

一、藥品銷售人員必須具備下列條件
（一）各藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售人員必須具有高中以上文化程度，應(yīng)經(jīng)崗位培訓(xùn)和地市級（含）以上藥品監(jiān)管部門考試合格，取得合格證書。
（二）藥品銷售人員必須是與勞動部門簽訂正式勞動合同的合法聘用人員，不得兼任其他企業(yè)營銷工作。
（三）藥品銷售人員必須由企業(yè)法定代表人出具正式的任職文件，企業(yè)應(yīng)對藥品銷售人員的藥品銷售行為負責(zé)。
（四）藥品銷售人員必須經(jīng)當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局登記，符合條件的藥品銷售人員相關(guān)信息由市局統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，供社會查詢。
申請登記的銷售人員應(yīng)提供以下合法資格證明資料。
（1）高中以上文化畢業(yè)證書或相關(guān)職稱證書復(fù)印件；
（2）與勞動部門簽訂正式勞動合同復(fù)印件；
（3）身份證復(fù)印件；
（4）本人培訓(xùn)合格證明復(fù)印件；
（5）聘用單位任職文件復(fù)印件；
（6）藥品銷售人員登記表（一式兩份）；
（7）需要的其他證明。
（五）企業(yè)銷售人員發(fā)生變化的，或變更授權(quán)期限和授權(quán)范圍的，應(yīng)在7日內(nèi)報當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局辦理變更。
二、 藥品經(jīng)營企業(yè)及銷售人員的法律責(zé)任
（六）按照《藥品流通管理辦法》的規(guī)定，企業(yè)是藥品質(zhì)量第一責(zé)任人，對藥品銷售人員或設(shè)立的辦事機構(gòu)以本企業(yè)名義從事的藥品購銷行為承擔(dān)法律責(zé)任。
（七）藥品批發(fā)企業(yè)應(yīng)定期對銷售人員進行藥品相關(guān)的法律法規(guī)和藥品知識、職業(yè)道德等教育和培訓(xùn)，建立培訓(xùn)檔案。
（八）藥品批發(fā)企業(yè)每年應(yīng)組織藥品銷售人員進行健康檢查，并建立健康檔案。發(fā)現(xiàn)患有精神病、傳染病或其它可能污染藥品疾病的患者，應(yīng)立即調(diào)離直接接觸藥品的崗位。
（九）藥品批發(fā)企業(yè)作為委托授權(quán)者：必須是取得《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》的合法藥品經(jīng)營企業(yè)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對藥品銷售人員的管理，對銷售行為作出具體規(guī)定，企業(yè)提供銷售人員的授權(quán)書應(yīng)當(dāng)載明授權(quán)銷售的地域、期限、注明銷售人員的身份證號碼，并加蓋本企業(yè)原印章和企業(yè)法定代表人印章（或者簽名）。
（十）藥品銷售人員作為接收委托授權(quán)者：必須是合法聘任和委托，銷售人員在銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)出示授權(quán)書原件及本人身份證原件。
（十一）藥品批發(fā)企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容的銷售憑證。
（十二）藥品銷售人員不得在經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存藥品或者進行藥品現(xiàn)貨銷售活動。
（十三）藥品批發(fā)企業(yè)和藥品銷售人員禁止銷售下列假劣藥品：

一、依據(jù)利潤推薦藥品，而不是依據(jù)藥效推薦藥品，利潤越大她們推薦越賣力。

二、利潤高的藥品往往會被擺在比較明顯的位置，讓人們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)。

三、快過期的藥品搶先賣，為了避免藥品因過期不能上架的損失。

四、喜歡賣中藥，不是因為副作用小，而是因為利潤大。

五、利用老百姓沒聽說過的藥品名稱蒙騙老百姓，稀泥糊涂的買了不需要的藥。

六、總是會勸說老百姓買一些不相關(guān)的藥品，比如去買感冒藥，她們會勸說你買一些抗病毒的藥。

七、同一類藥品總是優(yōu)先推薦一些小廠家的藥，因為利潤大。

八、混淆藥效特點，優(yōu)先推薦保健藥品而不是治療藥品，因為保健藥品利潤大。

九、藥廠的人員冒充藥店人員，推薦自己廠子的藥品。

十、利用老百姓的知識盲區(qū)，盡量多的推薦藥品。

到此，以上就是小編對于藥品銷售的業(yè)務(wù)管理的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于藥品銷售的業(yè)務(wù)管理的1點解答對大家有用。